La dépendance excessive aux eaux souterraines et la pollution de l'eau due à la vétusté des canalisations et au traitement inadéquat des eaux usées entraînent une crise mondiale de l'eau. Malheureusement, dans certaines régions, l'eau du robinet n'est pas potable car elle peut contenir des polluants nocifs tels que l'arsenic et le plomb. Certaines marques ont saisi cette opportunité pour aider les pays en développement en concevant un appareil intelligent capable de fournir aux familles plus de 300 litres d'eau potable pure, riche en minéraux et exempte de polluants nocifs, chaque mois. Ces polluants sont généralement présents dans l'eau du robinet et l'eau en bouteille. Dans un entretien exclusif avec Cody Soodeen, cofondateur et PDG du Financial Express Online basé à New York, ce dernier a évoqué l'arrivée de cette entreprise et de cette marque de purificateurs d'eau sur le marché indien.
Qu'est-ce que la technologie air-eau ? Par ailleurs, Kara affirme être le premier fabricant mondial de fontaines à eau fonctionnant à l'air avec un pH supérieur à 9,2. Quel est son intérêt pour la santé ?
La technologie de conversion de l'air en eau permet de capter l'humidité présente dans l'air et de la rendre utilisable. Deux technologies concurrentes existent actuellement : la technologie à réfrigérant et la technologie à dessiccant. La technologie à dessiccant utilise de la zéolite, une roche volcanique, pour piéger les molécules d'eau dans les pores de l'air. Le chauffage de ces molécules d'eau et de la zéolite provoque une ébullition efficace, éliminant ainsi 99,99 % des virus et bactéries présents dans l'air et captant l'eau dans un réservoir. La technologie à réfrigérant, quant à elle, utilise le froid pour produire de la condensation. L'eau s'écoule ensuite dans la zone de récupération. Contrairement à la technologie à réfrigérant, la technologie à dessiccant ne permet pas d'éliminer les virus et bactéries aéroportés. Dans le contexte post-épidémique, cette dernière s'avère donc supérieure aux technologies à réfrigérant.
Une fois dans le réservoir, l'eau potable s'enrichit en minéraux rares bénéfiques pour la santé, et l'ionisation lui confère un pH supérieur à 9,2 et une eau d'une douceur exceptionnelle. L'eau Kara Pure est continuellement filtrée sous des lampes UV pour garantir sa fraîcheur.
Notre fontaine à eau par air est le seul produit disponible sur le marché à fournir une eau au pH supérieur à 9,2 (également appelée eau alcaline). L'eau alcaline favorise un environnement alcalin dans le corps humain. Riche en minéraux et en alcalinité, elle contribue à la solidité des os, renforce le système immunitaire, régule la tension artérielle, facilite la digestion et améliore la santé de la peau. Outre sa richesse en minéraux rares, l'eau alcaline Kara Pure est également considérée comme l'une des meilleures eaux potables.
Que signifient les termes « distributeur d’eau atmosphérique » et « distributeur d’eau à air » ? Comment Kara Pure compte-t-elle conquérir le marché indien ?
Les générateurs d'eau atmosphériques sont des machines industrielles, conçues sans tenir compte de l'environnement dans lequel les consommateurs les utilisent. Kara Pure est une fontaine à eau fonctionnant à l'air, dont la conception privilégie l'expérience utilisateur. Kara Pure ouvrira la voie aux fontaines à eau à air dans toute l'Inde en faisant le lien entre cette technologie, qui semble relever de la science-fiction, et le concept bien connu des fontaines à eau.
De nombreux foyers en Inde sont alimentés en eau par des systèmes utilisant les eaux souterraines. En tant que consommateurs, tant que nous avons accès à l'eau potable, nous ne nous soucions pas de savoir si elle provient de 100 kilomètres. De même, la conversion de l'air en eau est certes très prometteuse, mais nous espérons améliorer sa fiabilité grâce aux progrès technologiques. Malgré tout, la distribution d'eau potable sans canalisation d'eau courante procure une sensation presque magique.
De nombreuses grandes villes indiennes, comme Mumbai et Goa, connaissent un taux d'humidité élevé tout au long de l'année. Le procédé Kara Pure consiste à aspirer l'air saturé d'humidité de ces villes et à produire une eau saine grâce à un taux d'humidité contrôlé. Ainsi, Kara Pure transforme l'air en eau. C'est ce que nous appelons une fontaine à eau à air pur.
Les purificateurs d'eau classiques utilisent l'eau souterraine acheminée par des infrastructures souterraines. Kara Pure, quant à elle, puise son eau dans l'humidité de l'air ambiant. Ainsi, notre eau est issue de la source locale et peut être consommée sans traitement complexe. Nous y injectons ensuite de l'eau riche en minéraux pour obtenir une eau alcaline, aux bienfaits uniques pour la santé.
Kara Pure ne nécessite aucune infrastructure d'adduction d'eau du bâtiment, ni aucun raccordement au réseau municipal. Il suffit au client de l'installer. Ainsi, l'eau de Kara Pure est exempte de métaux et de contaminants, contrairement aux canalisations vétustes.
D'après votre introduction, comment l'industrie indienne de la filtration de l'eau peut-elle tirer profit d'une utilisation optimale des distributeurs air-eau ?
Kara Pure utilise un procédé de chauffage innovant pour purifier l'eau et éliminer les virus, bactéries et autres polluants présents dans l'air. Nos clients bénéficient de nos filtres minéralisateurs et alcalinisants uniques. Par conséquent, l'industrie de la filtration de l'eau en Inde profitera de ce nouveau canal de distribution de filtres de haute qualité.
Kara Water s'implante en Inde pour pallier les évolutions défavorables des politiques relatives à l'eau potable. L'Inde représente un marché immense, avec une clientèle haut de gamme en pleine croissance et une demande en eau croissante. Face à une politique visant à réduire l'impact environnemental de l'osmose inverse et à lutter contre la contrefaçon d'eau en bouteille, qui atteint des niveaux sans précédent, l'Inde a un besoin crucial de technologies de l'eau innovantes et sûres.
Alors que l'Inde continue de privilégier les biens de consommation de marque, Kara Water se positionne comme la marque que les consommateurs recherchent. L'entreprise prévoit de s'implanter d'abord à Mumbai, le centre financier indien, avant de s'étendre à l'ensemble du pays. Kara Water ambitionne de démocratiser l'accès à l'air et à l'eau potable.
En quoi le marché indien des purificateurs d'eau diffère-t-il de celui des États-Unis ? Existe-t-il un plan pour relever ce défi (le cas échéant) ?
D'après nos données, les consommateurs indiens connaissent mieux les purificateurs d'eau que les consommateurs américains. Pour développer une marque à l'international, il est essentiel de bien comprendre ses clients. Cody, notre PDG, est né et a grandi aux États-Unis, au sein d'une famille d'immigrants trinidadien, ce qui lui a permis de découvrir les différences culturelles. Il arrive d'ailleurs qu'il y ait des malentendus culturels entre lui et ses parents.
Afin de développer Kara Water et de la lancer en Inde, l'entreprise prévoit de collaborer avec des organisations locales possédant une connaissance approfondie du marché et un réseau étendu. Kara Water a débuté son développement grâce à l'accélérateur hébergé par Columbia Global Centres Mumbai, afin d'acquérir une première expérience du marché indien. L'entreprise travaille avec DCF, société spécialisée dans le lancement de produits internationaux et les services d'externalisation en Inde. Elle collabore également avec l'agence de marketing indienne Chimp&Z, qui possède une expertise pointue en matière de lancement de marques en Inde. Le design de Kara Pure a été conçu aux États-Unis. En d'autres termes, de la fabrication à la commercialisation, Kara Water est une marque indienne et continuera de s'entourer d'experts locaux à tous les niveaux afin de proposer au marché indien les meilleurs produits répondant à ses besoins.
Actuellement, nous concentrons nos efforts sur la vente de nos produits dans la région du Grand Mumbai, et notre clientèle cible dépasse les 500 000 clients. Nous pensions initialement que les femmes seraient particulièrement intéressées par notre produit en raison de ses bienfaits uniques pour la santé. À notre grande surprise, ce sont les hommes, dirigeants d'entreprise ou aspirants dirigeants, qui manifestent le plus grand intérêt pour les produits destinés à un usage domestique, au bureau, au sein des familles nombreuses et dans d'autres espaces.
Comment commercialisez-vous et vendez-vous Kara Pure ? (Le cas échéant, veuillez mentionner les canaux en ligne et hors ligne.)
Actuellement, nous menons des actions de génération de prospects en marketing et ventes en ligne par l'intermédiaire de nos chargés de clientèle. Vous pouvez nous retrouver sur www.karawater.com ou en savoir plus sur notre page Instagram Karawaterinc.
Comment comptez-vous lancer la marque sur les marchés indiens de niveau 2 et 3, étant donné que le produit s'adresse principalement au marché haut de gamme en raison de ses prix et de ses services ?
Nous concentrons actuellement nos efforts sur les grandes métropoles où nous sommes présents. Notre expansion vers les villes de taille moyenne et les petites villes est en cours de préparation. Nous prévoyons de collaborer avec EMI Services afin d'ouvrir des canaux de vente dans ces villes. Cela permettra à nos clients d'échelonner leurs paiements sans modifier notre stratégie financière, ce qui nous permettra d'élargir notre clientèle.
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