La pollution de l'eau due à une dépendance excessive aux eaux souterraines et à la vétusté des canalisations, ainsi qu'à un traitement insuffisant des eaux usées, contribuent à une crise mondiale de l'eau. Malheureusement, dans certaines régions, l'eau du robinet n'est pas potable car elle peut contenir des contaminants nocifs tels que l'arsenic et le plomb. Certaines marques ont saisi cette opportunité pour aider les pays en développement en concevant un appareil intelligent capable de fournir aux ménages plus de 300 litres d'eau potable pure par mois, riche en minéraux et exempte de polluants nocifs, contrairement à l'eau du robinet et à l'eau en bouteille. Dans un entretien exclusif avec Financial Express Online, Cody Soodeen, cofondateur et PDG de Kara Water, entreprise basée à New York, évoque le secteur des purificateurs d'eau et l'arrivée de la marque sur le marché indien.
Qu'est-ce que la technologie air-eau ? De plus, Kara affirme être le premier fabricant mondial de distributeurs d'eau à air avec un pH supérieur à 9,2. Quels sont ses bienfaits pour la santé ?
La technologie de conversion de l'air en eau permet de capter l'humidité de l'air et de la rendre disponible. Deux technologies concurrentes existent actuellement : la technologie à réfrigérant et la technologie à dessiccant. La technologie à dessiccant utilise des zéolites, des roches volcaniques, pour piéger les molécules d'eau présentes dans l'air grâce à de minuscules pores. Les molécules d'eau et la zéolite sont chauffées, ce qui provoque l'ébullition de l'eau et élimine 99,99 % des virus et bactéries présents dans l'air. L'eau est ensuite stockée dans un réservoir. Les technologies à réfrigérant utilisent de basses températures pour créer de la condensation. Les gouttelettes d'eau tombent dans la zone de récupération. La technologie à réfrigérant ne permet pas d'éliminer les virus et bactéries présents dans l'air, contrairement à la technologie à dessiccant. C'est pourquoi la technologie à dessiccant est supérieure aux produits à réfrigérant dans le contexte post-pandémique.
Une fois dans le réservoir, l'eau potable est enrichie en minéraux rares et bénéfiques pour la santé, puis ionisée pour obtenir un pH de 9,2+ et une eau ultra-douce. L'eau Kara Pure est continuellement traitée aux UV pour garantir sa fraîcheur.
Nos fontaines à eau sont les seules disponibles sur le marché à fournir une eau au pH supérieur à 9,2 (également appelée eau alcaline). L'eau alcaline favorise un environnement alcalin dans le corps humain. Notre eau alcaline et riche en minéraux contribue à la solidité des os, renforce le système immunitaire, régule la tension artérielle, facilite la digestion et améliore la santé de la peau. Outre sa richesse en minéraux rares, l'eau alcaline pure Kara est également l'une des meilleures eaux de consommation.
Que signifient exactement les termes « distributeur d'eau atmosphérique » et « distributeur d'eau à partir d'air » ? Comment Kara Pure compte-t-elle innover en Inde ?
Les générateurs d'eau atmosphériques désignent nos prédécesseurs, des machines industrielles conçues sans aucun respect de l'environnement. Kara Pure est un distributeur d'eau par air, pensé pour le confort de l'utilisateur. Kara Pure ouvrira la voie aux distributeurs d'eau par air en Inde en intégrant une technologie digne de la science-fiction au concept bien connu des fontaines à eau.
En Inde, de nombreux foyers sont alimentés en eau par des systèmes utilisant les eaux souterraines. En tant que consommateurs, tant que nous avons de l'eau potable, peu nous importe qu'elle provienne de 100 kilomètres. De même, la technologie de conversion de l'air en eau peut sembler attrayante, mais nous souhaitons en améliorer la fiabilité. Malgré tout, il y a quelque chose de magique à distribuer de l'eau potable sans tuyau d'arrosage.
De nombreuses grandes villes indiennes, comme Mumbai et Goa, connaissent un taux d'humidité élevé tout au long de l'année. Le procédé Kara Pure consiste à aspirer l'air saturé d'humidité de ces villes et à produire une eau saine à un taux d'humidité contrôlé. Ainsi, Kara Pure transforme l'air en eau. C'est ce que nous appelons un distributeur d'eau à partir d'air.
Les purificateurs d'eau classiques utilisent l'eau souterraine acheminée par des infrastructures souterraines. Kara Pure, quant à elle, puise son eau dans l'humidité ambiante. Ainsi, notre eau est issue de la source locale et ne nécessite pas de traitement complexe pour être potable. Nous l'enrichissons ensuite en minéraux pour créer une eau alcaline aux bienfaits uniques pour la santé.
Kara Pure ne nécessite aucune infrastructure d'eau intérieure ni aucune intervention des municipalités. Il suffit au client de la brancher. Ainsi, l'eau de Kara Pure est exempte de métaux et de contaminants présents dans les canalisations vétustes.
Comment, selon vous, le secteur de la filtration de l'eau en Inde peut-il tirer profit d'une utilisation optimale des distributeurs d'eau par air ?
Kara Pure purifie l'eau de l'air grâce à un procédé de chauffage innovant qui élimine les virus, les bactéries et autres polluants présents dans l'air. Nos clients bénéficient de nos filtres minéralisants et alcalinisants uniques. Par conséquent, le secteur indien de la filtration de l'eau profitera d'un nouvel accès à ce filtre haut de gamme.
Kara Water s'implante en Inde pour pallier une évolution défavorable des politiques relatives aux autres solutions d'eau potable. L'Inde représente un marché important, avec une clientèle haut de gamme en pleine croissance et une demande en eau croissante. Face aux décisions politiques visant à atténuer l'impact environnemental négatif de l'osmose inverse et à endiguer la prolifération des marques d'eau en bouteille contrefaites, l'Inde a un besoin crucial de technologies de l'eau innovantes et sûres.
Kara Water se positionne comme la marque plébiscitée par les consommateurs, alors que l'Inde poursuit sa transition vers les biens de consommation haut de gamme. L'entreprise prévoit un lancement réussi à Mumbai, centre financier indien de premier plan, avant de s'étendre à l'ensemble du pays. Kara Water ambitionne de démocratiser la purification de l'eau à partir de l'air.
En quoi le marché des purificateurs d'eau en Inde diffère-t-il de celui des États-Unis ? Avez-vous anticipé les difficultés éventuelles ?
D'après nos données, les consommateurs indiens connaissent mieux les purificateurs d'eau que les consommateurs américains. Pour bâtir une marque à l'international, il est essentiel d'être proactif et de mieux connaître ses clients. Né et élevé aux États-Unis, le PDG Cody a été sensibilisé aux différences culturelles grâce à ses parents immigrés originaires de Trinité-et-Tobago. Lui et ses parents ont souvent connu des malentendus culturels.
Pour développer Kara Water en vue de son lancement en Inde, l'entreprise souhaite collaborer avec des organisations locales possédant une connaissance approfondie du marché et un réseau de contacts locaux. Kara Water a débuté son développement grâce à un programme d'accélération hébergé par le Columbia Global Centre de Mumbai afin d'acquérir les compétences nécessaires pour faire des affaires en Inde. L'entreprise travaille avec DCF, une société spécialisée dans le lancement de produits internationaux et les services d'externalisation en Inde. Elle a également noué un partenariat avec l'agence de marketing indienne Chimp&Z, qui possède une expertise pointue en matière de lancement de marques en Inde. Bien que les designs de Kara Pure soient nés aux États-Unis, Kara Water est une marque indienne, de la fabrication à la commercialisation, et continuera de s'entourer d'experts locaux à tous les niveaux afin de proposer au marché indien les produits les mieux adaptés à ses besoins.
Actuellement, nous concentrons nos efforts sur la vente dans la région du Grand Mumbai et notre clientèle cible compte plus de 500 000 clients. Nous pensions initialement que les femmes seraient particulièrement intéressées par notre produit en raison de ses bienfaits uniques pour la santé. À notre grande surprise, ce sont les dirigeants d'entreprises ou d'organisations, actuels ou futurs, qui ont manifesté le plus d'intérêt pour une utilisation à domicile, au bureau, dans les résidences familiales et autres espaces.
Comment commercialisez-vous et vendez-vous Kara Pure ? (Le cas échéant, veuillez mentionner les canaux en ligne et hors ligne.)
Nous menons actuellement des activités de marketing en ligne et de génération de prospects par l'intermédiaire de nos représentants du service clientèle. Les clients peuvent nous trouver sur http://www.karawater.com ou en apprendre davantage sur nos pages de médias sociaux sur Instagram.
Le produit s'adresse principalement au marché haut de gamme en raison de son prix et de son service. Comment comptez-vous lancer la marque sur les marchés de deuxième et troisième rangs en Inde ?
Nous concentrons actuellement nos efforts sur les grandes métropoles où nous commercialisons nos produits. Notre activité s'étend progressivement aux villes de taille moyenne et aux petites villes. Nous prévoyons de nouer un partenariat avec EMI Services afin de développer des canaux de vente dans ces villes. Cela nous permettra d'accroître notre clientèle en offrant à nos clients la possibilité de modifier leur stratégie financière au fil du temps, sans avoir à effectuer de changements.
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